10月份，内容和体育博彩数据供应商PA博彩服务公司宣布收购赛马数据提供商iRace Media。

SBC独家采访了PA博彩服务公司总监尤金·德莱尼和iRace Media创始人兼首席执行官史蒂夫·勒瓦尔，讨论了这笔交易为双方带来的机遇、合并后集团的结构以及未来几年可能通过进一步收购实现增长的方式。

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SBC：是什么让iRace Media成为PA博彩服务公司有吸引力的收购对象，为什么这对于iRace Media来说是正确的交易？

尤金·德莱尼：从PA博彩服务公司的角度来看，我们一直有扩大全球业务的雄心，并且一直在考察世界各地的地区。我们希望与与官方数据版权持有者保持良好关系的合作伙伴合作。当我们审查市场时，iRace Media似乎非常合适，因为它的服务与我们的服务相辅相成，最值得注意的是iRace的完整亚洲赛马数据集以及它与版权持有者建立的良好关系。该公司成为我们目标名单上的高度优先事项。

结合我们的两项服务以提供增强的产品将解决我们客户的许多问题，因为他们不必处理多个合同和集成，我们将能够跨两项业务提供所有内容。

史蒂夫·勒瓦尔：当我最初与尤金讨论这个机会时，我认识到PA博彩服务公司和iRace Media互补优势的巨大优势。每个人都拥有可以使对方受益的属性，并且我看到了创建协同伙伴关系的潜力。这种战略联盟，在数据信息方面，将促进我们的快速增长。

虽然我们已经拥有一支高质量的B2B客户群，但与PA合作将我们介绍给以前无法企及的客户。通过削价策略进行扩张将是一场冒险的游戏，而且可能无利可图且耗时。然而，在仔细考虑了这次收购后，数字对我们有利。这次合作将使我们能够发展成为全球最大的赛马数据公司之一。这种前景不仅可以实现可观的增长，而且还得到了PA在亚洲以外地区提供的强大基础设施和支持，补充了我们在亚洲地区的现有优势。

SBC：从长远来看，PA将在多大程度上调整或改变iRace的产品和战略？

ED：iRace是一家成功的企业，拥有B2C和B2B能力。B2C团队确切地知道自己在做什么，并且正在发展这一领域，因此我们无需在那里进行任何整合。从B2B的角度来看，结合我们的两项服务以提供增强的产品将解决我们客户的许多问题，因为我们将能够在中央提供所有内容。

客户将看到的主要变化是一个全球数据库，该数据库将通过单个API提供对所有纯种赛事的访问。我们将在适当的时候对赛狗做类似的事情。我们将从技术和合同的角度进行更改，使其无缝衔接。最终，我们的合作伙伴将看到一个具有全球能力的企业。

SBC：您能谈谈由于这项交易而现在将实施的管理结构吗？

SL：我选择保留了该公司的一部分股权，这是我致力于这项业务的不可或缺的决定。与寻求退出策略的企业家不同，我并不打算套现退休。从一开始到将来，我的意图就是促进业务的长期增长。无论我们实现五倍、十倍甚至二十倍的扩张，我的目标都是积极参与这一成功。这并不是一项简单的收购盈利交易；相反，我设想自己将长期保持公司不可或缺的一部分。在拥有iRace的17年里，iRace展现了卓越的成功，并保持了持续的盈利能力。我们不仅仅是在寻求注资，而是在寻找合适的合作伙伴来催化增长。

SBC：宣布这项交易的新闻稿提到，iRace Media将继续作为一家独立的企业运营，但从长远来看，PA将在多大程度上参与日常管理？

SL：取得成功涉及使自己变得可有可无，而这方面可能促成了PA的吸引力。幸运的是，iRace并不完全依赖我的参与；团队非常有能力，而且业务自给自足。然而，无论其成功与否，如果没有合适的人掌舵，收购iRace将是徒劳的，幸运的是，PA认识到我适合这个角色。它已向我提供了全力支持，以监督该地区的运营。

SBC：您在未来几年内进一步收购的可能性有多大？如果是这样，您将收购哪种类型的企业？

ED：与其他体育项目相比，由于所需的整合和合同类型，赛马业务从一个地区转移到另一个地区非常复杂。在增强我们的产品、简化客户流程和/或进入新的国际市场方面，并购将始终是一个考虑因素。

SL：我们乐于探索与能够带来新东西的企业合作的新机会。我已确定了几位潜在的候选人，他们可以在未来补充我们的团队。关键标准是他们引入当前不在我们权限范围内的信息或元素的能力。将大量资源投入到长期项目中是一种方法，但收购一家已经配备了该信息的企业可以节省时间和资源。

鉴于赛马行业的持续整合，我预计在未来一两年内将出现更多机会。我将与团队合作，讨论可能符合亚洲市场前景且可能证明对我们的整体战略有利的潜在合资企业。

SBC：您预计由于这项交易，PA博彩服务公司和iRace Media在五年内会发展到什么程度？

ED：从客户的角度来看，我们希望旅程非常干净和简单。未来，您将看到客户更容易集成、增强的产品以及本地化、翻译的内容。将双方结合起来非常令人兴奋。主要目标是利用增强的产品简化客户旅程。

SL：我们的目标是为客户提供全面的解决方案，使他们无需从各种来源收集数据。我们希望从单一、值得信赖和可靠的来源提供完整的行业解决方案。PA品牌体现了这种信任。